Gebraucht-Anhänger ?

Viele unserer Verkaufsgespräche beginnen mit der Frage seitens der Kunden:

"Haben Sie auch gebrauchte Anhänger ?"

Die Frage ist natürlich absolut berechtigt. Immerhin wird der Anhänger insbesondere bei Privatkunden ja nicht so oft genutzt.
Wir wollen an dieser Stelle aber beraten, ob der Kauf eines gebrauchten Anhängers wirklich immer die richtige Wahl ist.

Folgende Argumente sollten Sie vor dem Kauf eines gebrauchten Anhänger beachten:

• In den allermeisten Fällen sind gebrauchte Anhänger im Verhältnis viel zu teuer. Doch woher kommt das ?
• Die Preise für Neu-Anhänger sind in den letzten Jahren sehr stabil geblieben und teilweise sogar gesunken. Das liegt begründet in der gewachsenen Nachfrage nach Anhängern und den damit höheren Produktions-Stückzahlen. Gleichzeitig ist der Anhängermarkt ein sehr umkämpfter Markt mit extrem niedrigen Gewinnen für Hersteller und Händler, was die Preise für Neu-Anhänger auch auf einem niedrigen Niveau hält.
• Angebot und Nachfrage regeln den Preis. Das zeigt sich hier wieder deutlich. Einer hohen Nachfrage nach gebrauchten Anhängern steht eine geringe Zahl an Angeboten gegenüber. Die Verkäufer der Anhänger haben vor Jahren teilweise noch zu höheren Preisen eingekauft als heute. Entsprechend hoch setzen sie den Verkaufspreis an. Hinzu kommt, daß die allermeisten Verkäufer genau wissen zu welchen überhöhten Preisen die gebrauchten Anhänger gekauft werden
• Bei Gewerbebetrieben kommt noch der Umsatzsteuer-Effekt und die Abschreibung dazu. Oft ist bei den gebauchten Anhängern die Umsatzsteuer nicht ausweisbar

• In welchem technischen Zustand ist der Anhänger denn wirklich ?
• Wie sieht es mit den Verschleißteilen (zB. Bremsanlage, Bremsbacken, Aufaufeinrichtung, Beleuchtung, Bodenplatte usw.) aus ?
• Wie alt und in welchen Zustand ist die Bereifung ?
• Hat der Anhänger versteckte Mängel ? Hier kann zB. ein leicht verbogener Schwinghebel der Achse schnell das wirtschaftliche Aus für den Anhänger bedeuten. Die versteckten Mängel können auch nicht mit einer neuen Hauptuntersuchung ausgeschlossen werden. Dies gilt auch für die Verschleißteile
• Sie können oft den Anhänger gar nicht genau untersuchen. Gerade bei langen Anfahrten immer ein Risiko.
• Insbesondere Anhänger mit Planenaufbau haben das Problem, daß die Planen durch den Verlust der Weichmacher brüchig werden. Ein 10 Jahre alte Plane hat die meiste Zeit hinter sich, um es mal umgangssprachlich auszudrücken.

• Gibt es für den Anhänger überhaupt noch Ersatzteile und Zubehör ?
• Gerade bei sehr alten Anhängern sind spezielle Teile oft gar nicht mehr zu bekommen oder zu erheblichen Kosten

• Eine Tatsache, die immer wichtiger wird, ist die Ladungssicherung
• Insbesondere ältere Anhänger haben oft keine werkseitig verbauten Zurrösen integriert, wie es meist bei neuen Anhänger der Fall ist.
• Die bei neuen Anhängern verbauten Zurrmöglichkeiten sind meist vom Hersteller mit Auszugskräften angegeben.
• Ohne, dass Sie eine geeignete Ladungssicherung nachweisen können, wird es zunehmend schwieriger überhaupt noch Material bei zB. Baustoffhändlern und Baumärkten abzuholen, da die Mitarbeiter neuerdings mit in der Verantwortung stehen.
• Irgendwelche Zurrösen bei einem gebrauchten Anhänger nachzurüsten ist zwar möglich, aber es gibt ja keinen Nachweis, was diese aushalten.

• Neue Anhänger haben 2 Jahre Garantie.
• Bei gebrauchten Anhängern haben sie entweder gar keine Ansprüche oder max. 1 Jahr Gewährleistung, wenn der Anhänger bei einem Fachhändler gekauft wurde. Dies erweist sich aber in der Praxis oft als schwierig.

• Wir haben oft erlebt, daß Kunden gebrauchte Anhänger gekauft haben die nicht zweckmäßig sind. Hauptsache günstiges Gebraucht-Fahrzeug. Da werden zB. schwere und viel zu große Tandem Anhänger gekauft, obwohl ein optimaler, leichterer und wendigerer Einachser wesentlich besser geeignet wäre.

Wir wollten hier nicht den Eindruck erwecken, gebrauchte Anhänger schlecht zu reden. Wenn alles zusammen passt, ist das sicher eine Alternative zum Neukauf. Auch wir verkaufen ja gerne gebrauchte Anhänger. Aber wir wollen Sie auch beraten und ein paar Denkanstöße geben...

Ihr Anhänger-Großmarkt Wolf Team